Une expérience capitalisée sur le terrain
Financement
Établissement de crédit-bail immobilier : refondation du positionnement stratégique et de l’offre de service
Cet établissement de crédit-bail immobilier n’était pas adossé à un réseau bancaire ; il subissait donc la forte concurrence des filiales spécialisées des banques de détail qui, du fait de leur proximité avec le marché des PME, étaient en mesure de capter l’essentiel des opérations. Pour faire face à ce désavantage stratégique, l’établissement, aidé par Siltéa, a révisé son positionnement stratégique. Une offre de purs services destinés aux professionnels de l’immobilier et du crédit-bail immobilier a été définie s’appuyant sur l’expertise immobilière de l’établissement. Celui-ci a ensuite décidé de sortir définitivement des métiers du financement et de se positionner uniquement sur ceux de l’immobilier : promotion, gestion locative…